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      尚品宅配結盟TATA 家具品牌何以成渠道
      發布時間:2019-01-03 10:01:44

       2018年底的一場巨頭結盟,讓家居企業對于“渠道”兩個字有了新的思考。

        在TATA木門2019新品發布會上,TATA木門宣布與定制巨頭尚品宅配達成全面戰略合作,尚品宅配終端大店設置TATA木門品牌專區,并在為客戶提供的設計方案中匹配相契合的TATA木門。這意味著,尚品宅配的終端門店將成為TATA木門的一大重要渠道,并且是與原來的家居賣場、購物中心門店以及獨立店互不重疊的新渠道。

        尚品成TATA新渠道

        TATA木門2019新品發布會如約而至,沒有讓人失望的是,TATA依然專注木門,并未在增長壓力之下急躁跨界以及融資。但讓人意外的是,新掌門縱瑞原借一次合作為TATA木門開辟了一個新渠道。

        揮筆、握手、微笑,尚品宅配總經理李嘉聰與TATA木門董事長縱瑞原敲定合作。“我們與TATA木門的合作,不是把TATA作為運營商,而是全面合作,不是一個+號,是一個×號,是渠道的共享和流量的共享。”李嘉聰表示,北京C店的流量合作就是最好的例證,希望能把這種模式復制到全國。

        按照雙方合作約定,尚品宅配的終端大店將設置TATA木門品牌專區,用戶可以在尚品宅配直接定制與相應全屋定制方案相匹配的TATA木門,尚品宅配的設計師在上門量尺寸時,可一次性完成家具和木門的尺寸預量,為客戶節約時間,提升全屋家裝的效率。在為客戶提供的設計方案中也會匹配相契合的TATA木門產品,讓客戶所見即所得,對定制家具與木門的匹配效果一目了然,真正實現一站式解決家居需求。

        這意味著,TATA木門將在傳統家居賣場、購物中心門店,以及自己的獨立店以外,開辟一個新的渠道,這個渠道的打開將為TATA木門2019年帶來無法預估的增量。

        TATA為尚品定制木門

        尚品宅配將渠道的流量紅利向TATA開放,TATA木門也會針對尚品宅配的家居風格研發專屬的木門款式,并通過與尚品宅配全屋定制大數據的相互共享,共同研發出更符合消費趨勢的產品。

        “這種合作給客戶帶來專業的需求和便利,相信這部分占比會越來越高。”縱瑞原對這個全新的渠道期待頗高。

        木門是定制家居企業布局大家居繞不過去的一道檻,在歐派、索菲亞等定制巨頭爭相拓展木門賽道時,尚品宅配一直遲遲未有動作。冷眼旁觀,無論是歐派自己做歐鉑尼木門,還是索菲亞通過收購華鶴補木門短板,都行之艱難。 “尚品宅配如果從零開始做木門是更加不負責任。”李嘉聰表示,TATA木門被消費者認可,不管是專業水平還是業務服務都有所保證。

        終于,在2018年結束前,尚品宅配加入了木門賽道,選擇與木門頭部玩家合作,走一條與其他定制家居企業完全不同的路。

        創新互補型合作模式

        “尚品宅配不做門,TATA不做板。” 縱瑞原認為,互補是雙方合作最簡單的理由。

        “尚品宅配選擇與TATA木門優勢結合,通過專業品牌補充短板,規避自身不擅長的領域,無疑是一種理性選擇,也為定制企業推進大家居戰略提供了一種全新的思路。” 業內人士認為,尚品宅配與TATA木門的合作,不是一次品類跨界的簡單品牌聯盟,而是兩大行業巨頭在多品類與渠道擴張上的模式創新,它們在通過互補型合作的方式探索大家居的另一種可能。

        實際上,尚品宅配與TATA木門的合作只是尚品宅配探索渠道品牌的一個縮影,在尚品宅配北京C店奧普集成吊頂、朗斯安全淋浴房、別麗美特壁紙、米蘭春天散熱器、新特麗照明等一線品牌已經入駐,隨著越來越多的品牌分享尚品宅配的渠道流量紅利,尚品宅配探索的這種模式可能成為一個樣本,成為有引流能力的企業做大產值的一個重要途徑。

       
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